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圈重點,看兒童室內主題樂園發展策略!

2018-07-03

眾所周知,一個成功的兒童室內主題樂園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外,運營軟件系統的建設也是兒童室內主題樂園成功的決定性因素之一。那么,如何成功地完成兒童室內主題樂園的市場營銷工作,使之帶來意想不到的收益呢?今天,小編向您介紹以下11個關于兒童室內主題樂園店面的營銷策略,大家結合自己樂園的實際情況作更深入的了解。


管理團隊積極強大

一支強大的營運管理團隊,能夠為你提供各種營銷方案與策略,能夠在任何時候都具備冷靜的頭腦與市場分析能力。并且在運營過程中,要定時加強員工的工作技能及服務意識的培訓,適時做好規劃(如兒童樂園發展方向、升級運營管理技巧等)。


前期選址考慮周全

投資或者經營一個室內兒童游樂園資金是十分重要的,而如何運用好資金更是需要投資者在每一步都要認真考慮的!對于有意向投資兒童游樂的客戶來說,其選址很重要。建議選在商場、超市、大型社區、幼兒園等人流量比較大,兒童比較多的地方,這樣有利于長久經營,一般商場超市場地選址分幾種方面的:綜合性購物商城、超市型的購物商場、大中型小區等。

兒童室內主題樂園規劃設計包裝

對于室內兒童樂園規劃設計的時候,往往要考慮園區都是由許多個部分共同組成的,因此必須要使得各個部分按照一定的規律有機地組合在一起,使之成為一個整體,從而體現出一種單純而且具有整體性的秩序美。


棋乐游 設備保持維護升級

對于兒童游樂園的經營者,需要做到未雨綢繆,尤其是游樂設備的安全問題。務必要做到:旺季做好及時維護更新,在淡季做好檢修升級。這樣既保證游樂設備質量及趣味性,預防并減少危險事故發生,又持店面良好的信譽度和影響力,維持顧客流量。


宣傳促銷資料全面化

棋乐游 為了促銷和宣傳,兒童室內主題樂園通常也會印制相應的宣傳品,發給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等,皆是兒童室內主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念,傳播給消費者和顧客的廣告媒介。


宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中,比如兒童室內主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候對兒童室內主題樂園有更清晰的了解與認識,還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外,兒童室內主題樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內,使家長和小朋友們處處能夠感受到。




廣告宣傳計劃完善化

棋乐游 廣告宣傳是營銷推廣的第一環,幾乎所有的兒童室內主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃,且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用,并對廣告宣傳的效益做評估、分析,以做為下(季)年度廣告宣傳計劃的調整依據。


游玩會員卡推廣

目前,無論大小節假日家長陪伴小朋友游玩的風氣日益興盛。相關的行業及幼兒園合作發行兒童室內主題樂園會員卡。這些會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣產品的一種宣傳媒介。但需要強調的是,兒童室內主題兒童樂園里辦理會員卡,必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則,會適得其反,破壞兒童樂園店面的形象。


淡季折價促銷

兒童游樂產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童室內主題樂園在客流量少、設備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引家長帶兒童上門。家長們因門票折價吸引來到兒童室內主題樂園,花在娛樂或兒童商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。


節慶促銷活動豐富化

節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。兒童室內主題樂園在營銷上也可引用,因為節慶是兒童游玩的最好時機。據相關報道表明,從兒童市場的消費結構來看,門票約占50%,其他的消費同樣約占50%,抓住節慶做商品或門票上的促銷,更能帶動門票以外商品的消費。多方面的節慶促銷活動必能為兒童室內主題樂園帶來更為豐富的收益。


做節慶促銷活動策劃時,我們要依據不同節日,策劃特有的節慶活動方案。值得一提的是,暑假、寒假、十一、五一等各種大大小小節日在兒童室內主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用,并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮,應受到重視。




棋乐游 營銷策略規劃的成功化

經過大規模興建后,兒童室內主題樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面,要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。


營銷策略規劃要全面整體,就要考慮到兒童室內主題樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別――旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應采取什么樣的措施,從而減少設備的閑置,提升營業收入;廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向;營銷活動的策劃,要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。


營銷業務開發

一個好的兒童游樂園要向想長期持續經營,就必須有自己的特色,要對市場有敏銳的洞察力,了解孩子的需求。必須用新穎的設備和有視覺沖擊的產品來吸引孩子的注意力,突出產品個性化和自身競爭力。因此不管是投資者還是經營商家,做好兒童樂園推廣是獲取收益最主要的因素。好的推廣方案如:特殊節日免費體驗、節假日促銷、主題活動及店慶、與好的機構、學校、旅游區、獎勵孩子成長檔案以及商場合作等方式。


后期推廣突出個性

雖然兒童室內主題樂園常和幼兒園有聯合營銷的情況,但也應該打開自己的營銷渠道,做業務的營銷及開發。兒童室內主題樂園是一個具有特色的兒童游樂項目,它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合,使自己的營銷業務更加廣闊,營銷渠道更為暢達。


例如:兒童室內主題樂園+地產、兒童室內主題樂園+購物中心、兒童室內主題樂園+餐飲、兒童室內主題樂園+教育、兒童室內主題樂園+書店、兒童室內主題樂園+電玩城、兒童室內主題樂園+咖啡廳、兒童室內主題樂園+網吧、兒童室內主題樂園+餐飲、兒童室內主題樂園+臺球廳、兒童室內主題樂園+室內高爾夫、兒童室內主題樂園+攝影等等相結合,使自己兒童室內主題樂園店面的營銷渠道再次轉播。


兒童室內主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的店面形象后,就已經擁有了一種無形資產,要善用這種無形資產,結合其他業種、業態,做關聯業務的開發,一方面可以為店面塑造形象廣告,另一方面也可以開發相關性衍生產品。也可以與其他品牌商品聯合營銷,考慮和相關行業做聯合營銷,一起達到雙贏、多贏的效果。

標簽: 兒童室內主題樂園,兒童室內主題樂園規劃設計包裝,室內兒童樂園規劃設計,兒童樂園規劃設計
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